Go-Giver | Bob Burg

Go-giver. O scurta poveste despre o idee remarcabila de afaceri. (The Go-Giver. A Little About a Powerful Business Idea) este o poveste inspiratoare extraordinara despre daruire, exprimata prin intermediul catorva lectii, etape, trepte de dezvoltare, pe care personajul principal le indeplineste cu succes in cautarea „secretului comercial”.Initial, Bob Burg a avut ideea de a scrie o parabola intitulata Go-giver. I-a propus-o lui John David Mann, alaturi de cateva pagini de notite si scene schitate. Ideea centrala – puterea de a fi o persoana care se daruieste si adauga valoare vietilor celorlalti – a rezonat puternic in amandoi. De acolo au lasat povestea sa se desfasoare. Odata ce au pornit, John schita o scena sau un capitol, le transmitea prin e-mail lui Bob si vorbeau la telefon improvizand impreuna. Principiile prezentate in aceasta carte au fost inspirate din experientele si observatiile autorilor, in afaceri si in viata, si din intelepciunea si experienta multor profesori. Cand au inceput sa scrie, nu aveau lamurite Cele Cinci Legi si nici macar nu stiau ca vor fi cinci.Majoritatea personajelor din poveste sunt inspirate de persoane cunoscute celor doi autori. Multe din experientele din poveste, desi fictionale, reflecta evenimente la care au fost martori sau pe care le-au avut ei insisi.Succesul este un rezultat al unor obiceiuri specifice de actiune: crearea valorii, influentarea vietilor oamenilor, punerea pe primul loc a intereselor oamenilor, autenticitatea si smerenia de a ramane deschis spre a primi.A avea un „spirit darnic” inseamna sa aveti incredere ca atunci cand va focalizati asupra celorlalti, va sunt satisfacute si dumneavoastra nevoile. A fi o persoana buna (oricum s-ar defini asta) conteaza foarte mult. insa nu asta va determina venitul. Banii nu sunt o masura a bunatatii sau valorii voastre; sunt o masura a impactului vostru. Un „spirit darnic” nu este unul al sacrificiului de sine, co-dependent sau de martir. Sa plasati interesele celorlalti inaintea propriilor interese, „sa va determinati castigul in functie de cealalta persoana”, nu inseamna sa va negati propriile nevoi si interese. inseamna sa aveti incredere ca atunci cand va focalizati asupra celorlalti, va sunt satisfacute si voua nevoile. Si cum oamenii ajung sa va cunoasca drept cineva care tine mai intai la interesele celorlalti, exact asta se va intampla.